Tipp 2 Auftragsakquise für Architekten: Website aufpolieren

Immer mehr Kunden suchen sich ihre Architekten und Planer über das Internet. Nicht wenige suchen online gezielt mit den passenden Suchbegriffen wie bspw. „Architekten Gewerbebau München“ o.ä. Keyword-Kombinationen.

Hier kommt der erste Tipp (s.o) zum Tragen: Je genauer Sie Ihre Zielgruppe kennen, desto genauer können Sie die gesuchten Suchbegriffe vorhersehen und auf Ihrer Website platzieren. Das ist allerdings nicht so einfach, wie es klingt; denn um bei Google-Suche ganz oben zu ranken, muss man schon vieles wissen und richtig machen.

Zusatztipp:

Wenden Sie sich am besten an einen sog. SEO-Spezialisten, also einen Experten für Suchmaschinenoptimierung. Hier ist nämlich echtes Spezialwissen gefragt. Die Tage, in denen jeder punkten konnte, wenn er nur ein paar Suchbegriffe in die Meta Tags seiner Website setzen konnte, sind lange vorbei. Finden können Sie SEO-Experten übrigens auch per Google-Suche.

Gefunden werden ist schön, doch muss dann die Webseite auch einen professionellen Eindruck vermitteln und in Sachen Bedienbarkeit auf dem aktuellen Stand sein. Sonst sind Ihre Besucher schneller weg, als Sie sich über die gelungene Akquise per Website freuen können. Auch hier empfiehlt es sich, einen professionellen Experten / Webdesigner damit zu betrauen. Denn eine gute Unternehmenswebsite kann sich für Architekten als zusätzliches Akquise-Tool auszahlen.

Tipp 3 Auftragsakquise für Architekten: Wettbewerbsteilnahmen

Auch die Teilnahme an Architekturwettbewerben kann ein wichtiger Baustein im Rahmen der Auftragsakquise für Architekten sein. Denn Wettbewerbe bieten Architekten die Möglichkeit, sich von ihrer besten Seite zu zeigen und echte Meisterstücke abzuliefern. So etwas macht sich gut im Projektportfolio.

Aber kalkulieren Sie vorher, ob sich der hohe Einsatz für Ihr Planungsbüro auch lohnt. Wichtig ist, dass Sie Ihre vorher bestimmte Zielgruppe ansprechen können.

Tipp 4 Auftragsakquise für Architekten: „Marktgeräusche“ aufnehmen

Bevor wir im nächsten Tipp näher auf die Möglichkeiten der Kaltakquise für Architekten eingehen, gibt es auch noch andere Wege direkt an die Entscheidungsträger von Ausschreibungen zu kommen.

Dazu aktivieren Sie Ihr Netzwerk, spitzen Ihre Ohren für „Marktgeräuschen“ und bauen im Idealfall gute Beziehungen zu lokalen Schlüsselpersonen bzw. Auftragsverteilern auf, also bspw. Bürgermeister, lokale und kommunale Wirtschaftsförderer, Entscheider in Gremien, Verwaltungen, etc. So sitzen Sie als Architekt direkt an der Auftragsquelle und haben die optimale Akquise-Position.

Tipp 5 Auftragsakquise für Architekten: Kaltakquise gut vorbereiten

Wie bringen Sie als Architekt oder Ingenieur in Erfahrung, welche für Sie interessante Bauvorhaben in Vorbereitung stehen? Nur so können Sie die für Sie passende Zielgruppe frühzeitig im Bauvorhaben ansprechen und geeignete Aufträge akquirieren.

Das ist im digitalen Zeitalter leichter als man denkt: Nutzen Sie einfach Google News.

Wie geht Auftragsakquise für Architekten mit Google News?

Google News ist ein kostenloser Dienst von Google und zu finden unter news.google.com. Hier werden Schlagzeilen von mehreren Nachrichtenquellen und auch der überregional veröffentlichten Berichte der wichtigsten deutschen Tageszeitungen zusammengetragen. Die Auswahl erfolgt per Algorithmus. Diese Inhalte werden dann bei passender Suchanfrage als Schlagzeilen-Box in den Suchergebnissen ausgegeben.

Google News als Recherchetool zur Auftragsakquise nutzen

Pressemeldungen und damit auch Meldungen über beabsichtigte Bauvorhaben sind über Google News leicht zu recherchieren. Entscheidend ist die Wahl des richtigen Suchbegriffs. Dieser hängt von Ihrer Zielgruppe bzw. Ihren damit verbundenen Tätigkeitsschwerpunkten ab (s. Tipp 1). Wenn Sie sich als Architekt bspw. auf Gewerbebau in München konzentrieren wollen, ist „Gewerbegebiet München“ bspw. ein guter Suchbegriff. Sie finden dann alle möglichen (Presse)Meldungen und darunter auch viele über zukünftige Bauvorhaben.

Als Nachteil dieser Recherchemethode müssen Sie zwar einen relativ großen Streuverlust einkalkulieren. Dafür können Sie mithilfe der angezeigten Überschriften auch sehr schnell erkennen, ob die Meldung bzw. das Projekt für Sie als Architekt in Sachen Auftragsakquise interessant ist oder nicht. Und das Ganze auch noch kostenlos und tagesaktuell.

Fazit für die Möglichkeit der Auftragsakquise für Architekten

Werden Sie erfinderisch und nutzen Sie neben den traditionellen Methoden auch die neuen digitalen Wege. Nicht immer werden Sie gleich einen „Treffer“ landen und erfolgreich neue Aufträge und Kunden akquirieren können. Lassen Sie sich bei einer Absage nicht entmutigen. Zum Erfolg gehört auch immer Durchhaltevermögen und manchmal auch schlichtes Glück zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein.

Wenn Sie als Architekt erfolgreich neue Aufträge akquiriert haben, geht es an die Projektabwicklung und das möglichst wirtschaftlich. Lesen Sie über eine wirtschaftliche Auftragsabwicklung mehr in diesem Blogbeitrag.

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